 Le
géant Indien
Avec une croissance record de 9,4 % enregistrée
en 2006 (et 8 % pour les 5 dernières années),
une population dépassant le milliard d’habitants
pour une superficie de 3,2 millions km² (environ
6 fois la France), l’Inde est appelée à devenir
l’une des quatre premières économies
mondiales d’ici une vingtaine d’années.
Vecteur de croissance pour nos entreprises, l’Inde
a été définie par le Ministère
Délégué au Commerce Extérieur
comme l’un des cinq pays pilotes pour le dispositif
public de soutien au développement international
de nos entreprises.
De par la structure
de sa population tout d’abord,
avec une classe moyenne supérieure de 50 Millions
d’habitants dont 70 % âgés de moins
de 36 ans, et plus de 300 Millions d’indiens vivant
en zone urbaine, mais aussi avec trente cinq villes de
plus d’un million d’habitants, l’Inde
laisse apparaître de nouveaux marchés dans
les secteurs des technologies de l’information,
de l’énergie, l’environnement, l’industrie
et les biens de consommation.
Si la France se situe
pour l’heure au septième
rang des investisseurs étrangers en Inde avec 400
filiales et 100.000 employés, la baisse des droits
de douane devrait inciter de nombreux autres candidats à l’implantation
dans ce marché porteur.
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 Valérie Hoff
Responsable du service administration des ventes – société Sopro
Activité : imagerie médicale et
dentaire
Siège social : La Ciotat -
CA réalisé sur l’Inde : 5
%
> Depuis combien de temps
Sopro est implantée
en Inde ?
Sopro est une société qui a été créée
en 1977. Filiale du Groupe Acteon, Sopro s’est
spécialisée dans la conception, la production
et la commercialisation de matériel dentaire et
médical.
Nous sommes présents et exportons sur le
marché indien depuis environ cinq ans.
> Comment se traduit cette
implantation : travaillez
vous avec un (des) fournisseur(s) indien(s) ?
Vendez vous directement vos produits sur le marché interne,
ou par le bais d’un intermédiaire ?
Sopro
possède une filiale en Inde. Mais nous
travaillons également au travers de distributeurs
locaux pour l’activité médicale.
> Quels sont les atouts et
les enjeux du développement
de la relation avec l’Inde ?
L’Inde est un marché où les produits
médicaux français ont une forte renommée.
Sopro y trouve naturellement un marché et une
demande très captive.
> Comment les entreprises françaises peuvent elles accroître
leur part de marché, voire leur relation privilégiée avec
ce pays, notamment face à la concurrence chinoise ou américaine
?
Face à la concurrence d’autres pays industrialisés
ou des pays émergents, il semble avant tout indispensable
de participer aux salons locaux, et d’appliquer
une politique de prix qui soit bien adapté au
marché concerné.
> Quels sont les conseils
et les écueils à éviter
pour une PME/PMI qui souhaiterait se lancer sur le
marché indien ?
Pour éviter les problèmes liés
au contexte législatif, aux normes et à la
culture propre du pays, il convient de sécuriser
ses paiements au travers d’organismes spécialisés.
Afin de s’installer et de développer sa
part de marché, il est également nécessaire
de s’entourer de partenaires locaux.
> Renseignements : Martine
Lécureuil – Pôle Affaires
Internationales
Tél : 04 91 39 33 56 - E.mail : martine.lecureuil@ccimp.com
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