Les clés du succès des PME allemande

Tant au niveau national qu’international, les PME allemandes ne cessent de se développer. Trois facteurs-clés semblent être à l’origine de ce succès :

Une image valorisante
Les entreprises allemandes et leurs chefs d’entreprises jouissent d’une image positive et valorisante auprès de leurs salariés et plus généralement auprès de la population. Les salariés éprouvent un sentiment de fierté vis-à-vis de l’entreprise, au sein de laquelle ils peuvent progresser hiérarchiquement sans formation diplômante de haut niveau.
Cette image valorisante incite à la transmission familiale. Le tissu économique allemand s’illustre donc par une majorité de PME à capitaux familiaux, flexibles et réactives à l’évolution des marchés.

Une philosophie d’entraide
L’entraide inter-entreprises les entraîne à travailler en réseaux, constitués de sous-traitants fiables, et allemands également. A l’international, les PME allemandes se regroupent naturellement dans les pays d’implantation pour s’unir et partager leurs expériences.
Les PME allemandes bénéficient de l’aide de l’Etat. L’état fédéral et les Länder pratiquent une politique d’ouverture à l’exportation et allouent des budgets importants à la recherche publique.
Par ailleurs, les entreprises pratiquent des délais de paiement très courts, confortant considérablement leur trésorerie, et les banques jouent un rôle essentiel dans la construction de relations durables avec les entreprises.
Le rôle des groupements professionnels est également essentiel. Puissants intermédiaires entre les PME et l’Etat, ils financent de nombreuses foires et salons pour promouvoir l’image de qualité des produits allemands.

Une combinaison gagnante
> La spécialisation
Les PME allemandes ont majoritairement choisi de se concentrer sur des branches spécialisées, dans des secteurs porteurs à forte valeur ajoutée. Elles créent des produits de haute qualité, d’une finition technique élevée, compensant ainsi le coût élevé de la main d’œuvre.

> L ’innovation retenue et continue
Un produit n’est mis sur le marché qu’à l’issue de tests concluants et irréprochables, afin de préserver l’image de qualité. Celle-ci encourage la consommation de produits allemands malgré leur coût.
Les PME allemandes déposent trois fois plus de brevets par an que leurs homologues françaises. Une innovation favorisée par l’étroite collaboration entre écoles et entreprises, permettant de recruter des salariés qualifiés.

> La conquête progressive des marchés
Plus puissantes et plus stables que leurs homologues françaises, les PME allemandes peuvent atteindre plus facilement une taille critique, la mise en œuvre d’une stratégie de conquête et une politique d’investissement à moyen et long terme. Elles ont pour habitude de procéder par étapes, abordant en premier lieu les marchés les plus proches et les plus stables avant de conquérir des marchés plus lointains.