::: Les enjeux d'un salon en Algérie :

> Etre présent quelques jours dans le pays pour mieux le connaître;
> Evaluer les perspectives de vos produits et les tester;
> Conforter les relations commerciales auprès de vos clients (par la présence sur un stand et dans les publications afférentes au salon).

::: Identifier au mieux l'évènement :
Si vous ne vous adressez pas au grand public, exposer sur un salon professionnel sectorisé permet d'évaluer la concurrence et surtout de rencontrer des visiteurs correspondant à votre cible.

::: Les étapes de la réussite :
Avant le Salon :
> Analyser les chiffres de l'édition précédente : nombre de visiteurs, surface totale d'exposition, nombre d'exposants algériens et français ainsi que les pays représentés;
> Prévoir un endroit convivial sur votre stand, car le premier contact est important en Algérie;
> Garantir un accueil dynamique, souriant et incollable sur les produits exposés;
> Prévoir deux types de documentation : une faisant figurer simplement les coordonnées de votre entreprise; la seconde, plus élaborée que vous remettrez aux clients potentiels;
> Soigner le texte présentant l'activité de votre entreprise à paraître dans le catalogue de la manifestation. Ces documents circulent très bien en Algérie.

Pendant le salon :
> Visiter les autres pavillons et notamment l'espace algérien puisque lors d'un salon sectorisé, les exposants algériens sont vos premiers véritables prospects;
> Développer vos contacts avec les exposants français : beaucoup d'affaires et de partenariat se traitent aussi entre exposants-voisins;
> Veiller à l’animation sur votre stand : projection sur écran, exposition d’échantillons significatifs de vos produits…;
> Invitations aux cocktails, dîners ou déjeuners sont des occasions pour échanger et pour créer des liens solides.

Après le Salon :
> Reprenez contact avec les prospects;
> Envoyer les "chiffrages" et appeler les clients afin de pérenniser la relation établie pendant la manifestation;
> Retournez dans le pays régulièrement et visitez vos clients ! Etablir un climat de confiance et de fiabilité est une condition primordiale !